Современный бизнес использует разные рекламные инструменты для продвижения продуктов, услуг, расширения целевой аудитории. Привычные способы очевидны и находятся на поверхности, но есть и креативные варианты, которые помогают продвигать товар среди холодной и теплой целевой аудитории практически незаметно. Одной из таких технологий является партизанский маркетинг, примеры которого мы рассмотрим далее.
Суть метода
Партизанский маркетинг — это особая практика, предполагающая креативный подход к раскрутке брендов. При грамотной реализации вы можете рассчитывать на хорошие охваты при скромных затратах. Реклама обязательно должна вызывать у потенциального клиента положительные эмоции: радовать, удивлять, смешить. В таком случае пользователи будут распространять информацию сами: делать репосты, рассказывать друзьям.
Вирусный и партизанский маркетинг тесно взаимосвязаны, часто эти инструменты выполняют взаимодополняющую роль. Партизанская технология появилась благодаря Дж. Конраду Левинсону, маркетологу из США, чья книга на тему рекламы была издана в 1984 году. Автор написал работу для представителей малого бизнеса, подробно обрисовал в ней способы продвижения с минимальными вложениями, в том числе в условиях высокой конкуренции. Ставка в теории рекламы делается на системный подход, то есть нужно:
- выполнять маркетинговое планирование;
- составлять календари мероприятий;
- рассчитывать бюджеты;
- выполнять тестирование идей.
Бизнес может использовать все доступные методы партизанского маркетинга или отдельные варианты. При этом любой прием желательно задействовать однократно: повторы приводят к утрате уникальности и негативно влияют на реакцию целевой аудитории. Постоянно важно придумывать новые способы рекламы, привлечения внимания потенциальных потребителей.
К приемам партизанского маркетинга относят постоянный диалог с аудиторией. Реклама по радио, ТВ, на наружных носителях — это всегда монолог той компании, которая предлагает услуги. Ваша задача — дать потребителям возможность высказывать свое мнение. Незаменимый канал коммуникации с аудиторией — социальные сети.
Важно корректное позиционирование рекламной кампании — предложение должно быть ярким, цеплять целевую аудиторию. Чтобы продемонстрировать преимущества продукта с разных сторон, решите, на кого нацелена ваша реклама. Общайтесь с клиентом на понятном для него языке, закрывайте конкретные боли. Работать нужно под конкретную ЦА: обычно все товары и услуги предназначаются для определенного сегмента, а не всех и сразу.
До старта спланируйте бюджет: хотя партизанский маркетинг стоит демократично, затраты все равно будут, вам нужно понимать, какие и где. Полезно будет составить перечень мероприятий, которые предстоит реализовать. Продумайте максимальный перечень инструментов и каналов для привлечения внимания. Простой пример: реклама в Telegram-канале с картинками котов и собак станет хорошим способом продвижения зоомагазина. Современный мир наполнен информацией, поэтому удивить потребителя непросто. Но партизанский маркетинг — это именно та реклама, которая всегда попадает в цель.
Основные виды партизанского маркетинга
Значимая особенность партизанского маркетинга — креативный подход. К категории относят решения, дающие приличные охваты в том числе в условиях скромного бюджета. К основным методам раскрутки относят:
- Вирусный контент. Может выпускаться в формате оригинальных видео, тематических статей, полезных советов. Пользователям нравится полезная информация в сжатой форме, они охотно распространяют ее в соцмедиа. Главное, чтобы контент заходил целевой аудитории и становился вирусным: однотипных видеороликов хватает, а «выстреливают» не все.
- Ambient marketing. Направление рекламы, нацеленное на окружающую среду с ее основными элементами. Соответствующие объявления могут размещаться, например, на асфальте, в общественном транспорте, на потолках или в окнах. Некоторые компании окрашивают лавочки у офиса в корпоративные цвета — получается нетривиальное решение.
- Лайф-плейсмент. Бренд организует акции в местах, активно посещаемых ее аудиторией. Речь не про банальную промоакцию с раздачей образцов либо дегустацией. В рекламе принимают участие актеры, которые хвалят продвигаемый продукт, и посетители воспринимают их как обычных клиентов.
- Скрытая реклама. Маркетинг этой категории часто встречается в блогах ютуберов, фильмах и сериалах. Блогер показывает, какую косметику он использует ежедневно, а бренд платит ему за это деньги, в кино можно увидеть косметику, продукты определенных марок. Относят к скрытой рекламе посты на форумах, в социальных сетях, обсуждения к ним.
- Засадный. Маркетинг должен быть заметным на массовых мероприятиях, к которым компания отношения не имеет. Самый простой пример — спортивные соревнования, когда на входе на стадион компания-заказчик раздает болельщикам атрибутику с отличительными знаками.
- Коллаборация либо фьюжен. Другое название метода — взаимный пиар. К нему прибегают, когда продукты или услуги разных компаний являются взаимодополняющими, а не конкурирующими.
- Эпатаж. Смелый вид партизанского маркетинга, который сопровождается недвусмысленными выражениями, острыми шутками, необычными выходками. Вариант смелый и рисковый — после его использования часть людей решит больше никогда не обращаться в организацию. Но при грамотном подходе количество лояльных пользователей должно заметно возрасти.
Выбор приемов и инструментов партизанского маркетинга нужно осуществлять с учетом текущих целей, задач, доступного бюджета. Например, реклама в сериалах и у блогеров стоит немало. Что делать, если нужен результат по доступной стоимости? Искать альтернативные варианты: например, тематический комментарий в посте блогера — это тоже скрытая реклама. Можно сравнить разные варианты — попадаются не очень дорогие в мире блоггинга, но соотношение аудитории и цены всегда сохраняется.
Партизанский маркетинг в интернете реализуется через тематические форумы, сайты, соцсети, личные блоги раскрученных инфлюенсеров.
Полезные инструменты для партизанского маркетинга
Разберем популярные инструменты партизанского маркетинга, которые помогут вам привлечь новых клиентов и повысить доход.
UGC-контент в рекламе
Его создают сами пользователи: речь про обзоры, отзывы, упоминания компании в социальных медиа, на маркетплейсах. UGC-контент — бюджетная эффективная методика раскрутки.
Чтобы простимулировать аудиторию к активности и созданию соответствующего контента, просите оставлять отзывы. Если предложите маленький подарок либо скидку на следующий заказ, многие не откажутся. Действенен вариант с техническими средствами: например, после покупки в приложении пользователь видит сообщение «Оставьте нам свой отзыв, пожалуйста».
Коллаборации и неочевидные ресурсы
Самая очевидная идея — размещать рекламу на ресурсах, связанных с вашей темой. Проблема в том, что на таких площадках будет много ваших конкурентов и мало потенциальных клиентов. Отказываться от канала продвижения не нужно, но будет полезно дополнить его и другими вариантами.
Используйте для размещения рекламы ресурсы, связанные с предпринимательством опосредованно. Например, на территории жилого комплекса ожидается строительство новых серий, доступны услуги банковского кредитования, строительных и дизайнерских компаний, продуктовых магазинов.
Нейросети
Использовать их при создании рекламы можно и нужно. Рекомендуется указывать, что изображение создано с применением технологий искусственного интеллекта.
Участие в социальных программах
Партизанский маркетинг в социальных сетях может осуществляться и через программы государства, социальных, общественных фондов, благотворительных организаций. Использование этого инструмента выведет бизнес на новый уровень.
Конкурсы
Не новый, но все еще актуальный способ маркетинга. Бросайте подписчикам вызовы — и многие откликнутся, а вы сможете сделать дополнительную рекламу своему продукту.
Заключение
Партизанский маркетинг — креативная реклама, которая может дать приличные охваты при скромных затратах. Она вызывает эмоции, побуждает клиентов делиться сообщениями с друзьями и знакомыми. До старта обязательно нужно выполнить комплексный анализ целевой аудитории и с учетом полученных данных выбирать креатив, рекламный канал. Тактика рискованная, но если вы любите все новое и заинтересованы в постоянном росте, она, определенно, заслуживает внимания.
