Различные коллаборации и интеграции в последние 10 лет стали топовым инструментом маркетинга. Но есть и другие типы партнерских отношений, которые помогут в раскрутке и выведут бизнес на новый уровень.
Суть схемы партнерского маркетинга
Партнерский интернет-маркетинг и офлайн-схемы работают по одному принципу. Суть заключается в том, что компания рекомендует своим клиентам другую организацию (не прямого конкурента, а работающую в смежной нише). Например, мастер маникюра может давать своим клиенткам визитки девушки, которая занимается шугарингом, и наоборот. Это простой наглядный пример партнерского маркетинга, который действительно работает. По аналогии могут поступать специалисты и компании любого профиля. Можно не только рекомендовать кого-то, но и давать скидку за обращение. Бизнесу нужно выбрать тот вариант, который станет для него самым эффективным и при этом выгодным.
То есть партнерский маркетинг нацелен на продвижение услуг и товаров через партнеров либо агентов-посредников. Для бренда это отличный способ расширить целевую аудиторию, поднять продажи и, соответственно, свой доход. Главным каналом раскрутки является партнер.
Тренд на применение стратегий партнерского маркетинга становится все более популярным, компании создают соответствующие отделы, нанимают ответственных специалистов для реализации эффективных кампаний. Главная причина популярности этой разновидности — минимальные затраты. Компания тратится только на:
- производство контента;
- фиксированные обязательные выплаты;
- комиссионные от продаж.
В сравнении с другими способами получается бюджетно. При грамотном выборе партнеров и грамотной настройке таргетинга вы сможете быстро выйти на хорошую конверсию.
Участники схем партнерского маркетинга
Стратегия партнерского маркетинга нацелена на построение выгодного сотрудничества в бизнесе и продвижение продуктов определенного бренда. В качестве продавца выступает бизнес, инициирующий запуск партнерского маркетинга. Вторая сторона — аффилиат, то есть тот, кто продвигает продукты посредством рекламы либо блога. Покупатель — лицо, приобретающее услугу либо продукт.
Чтобы цепочка с указанными участниками работала исправно, и все получали выгоду, используется партнерская сеть — специализированная платформа, помогающая бизнесу находить партнеров, мониторить выплаты, изменения показателей конверсии.
Другие термины, используемые в рамках схемы партнерского маркетинга:
- Оффер — то есть предложение, размещаемое компанией у партнеров.
- Диплинк — ссылка, ведущая покупателя на определенную страницу.
- UTM-метки — определенные слова в ссылке, помогающие маркетологам мониторить рекламные кампании.
- Субайди (SubID) — порядок присвоения меток к ссылкам для отслеживания партнерской конверсии. Чтобы точно понять, какой курс будет интересен подписчикам, к рефералке добавляют SubID.
- Траффикбэк — перенаправленный на услугу либо товар трафик (например, в результате снятия с продаж).
- Вертикаль — определенная ниша, занимаемая бизнесом.
- Цена лида — сумма, которую продавец отдает за каждого нового клиента, привлеченного по этой схеме.
- Генерация лида — маркетинговая активность, позволяющая привлекать больше клиентов.
- Закрепление — схема партнерского маркетинга, при которой клиента приводит веб-мастер, получая за это процент от первой и дальнейших покупок. Клиент будет закреплен за конкретным партнером.
- Реферал — пользователь, который приходит по партнерской ссылке.
Под холдом подразумевается время с момента оплаты товара либо услуги до даты вывода комиссионных партнером. Трекингом называется отслеживание покупательских действий, то есть переход по активной ссылке, внесение оплаты, реальная конверсия.
В многоуровневых партнерских программах выплаты осуществляются за клиента и тех пользователей, которые пришли от него, то есть формируется разветвленная сеть, которая позволяет всем участникам схемы зарабатывать. Чем длиннее клиентская цепочка, тем выше будет доход верхних уровней.
Какие есть виды партнерского маркетинга
Самый популярный вариант — классический маркетинг. В данной модели компания платит посреднику фиксированную цену за продвижение продукта либо определенный процент от сделки. Вести поиски партнеров удобно через специальные CPA-сети. Продавец размещает на партнерской площадке оффер. Веб-мастер выбирает оффер и начинает продвигать продукт по собственным каналам. После оплаты по ссылке либо с применением промокода продавец переводит партнеру комиссию, о которой они договорились.
CPA-сети удобны еще и благодаря возможности фильтрации предложений по типам оплаты, категориям продукта. Например, в рамках CPL-формата вознаграждение выплачивается за клиента, который подписался на рассылку либо оставил заявку. СРО либо CPS означает вознаграждение за продажу. При СРА выплата идет за совершенное целевое действие, CPI — за скачивание и установку.
Полезно знать. Крупные компании часто создают собственные партнерские программы и предлагают в рамках сети продвигать продукты через персональные промокоды и реферальные ссылки. Блогер будет выкладывать разные подборки с актуальными ссылками для покупки, по результатам продаж ему начисляется процент.
Вторая разновидность — это коллаборация. В рамках этой модели бренды ведут поиск партнеров напрямую, делают рассылки коммерческих предложений, договариваются о промоушене. Коллаборации делают одно- и двухсторонними. В первом случае партнер берет промокод и передает его аудитории. Двусторонние коллаборации еще называют кросс-промоушенами
Третий тип партнерского маркетинга — интеграция. Она может быть:
- офферной — партнер размещает на собственном ресурсе промокод на скидку либо специальное предложение;
- контентной — на ресурсе одного из партнеров публикуется специальный проект, гайд, квиз либо экспертная статья, также возможно проведение тематического интервью, подкаста либо конференции;
- продуктовой — в этом формате 2–3 бренда разрабатывают совместными усилиями один продукт.
Какой вариант будет оптимальным конкретно в вашем случае, можно сказать только после анализа бренда. Обращение к грамотному маркетологу поможет сэкономить время и получить отличные результаты. Эффективный маркетинг не требует жертв: ему нужен профессиональный подход.
Как работает схема маркетинга
Используя инструменты партнерского маркетинга, можно достичь хороших результатов при сравнительно невысоких затратах в долгосрочной перспективе. Сначала продавец проводит поиски аффилиата для раскрутки через специализированные площадки либо привлекает его через свою партнерскую программу. Специальные сети обычно просят заполнять брифы для подготовки офферов (чтобы потенциальный партнер смог найти интересующее его предложение).
Когда веб-мастер обсудит нюансы сотрудничества, он получит рефссылку либо промокод. Продвигать продукт можно через собственный сайт либо блог, лендинг, заказывать услуги по раздаче листовок и пр. Инструменты продвижения можно выбирать, многое зависит от особенностей и потребностей бизнеса.
После согласования деталей сотрудничества продавец начинает отслеживать продажи маркетинг-схемы через партнерскую программу посредством реферальных ссылок и меток UTM. Он видит в отчете, какое число клиентов привел конкретный партнер, что за прибыль вышла в результате. Веб-мастеру начисляется комиссия — это фиксированная ставка либо процент от сделки.
Если вы планируете запускать маркетинг в формате коллаборации, продумайте концепт будущего проекта: кому и что компания будет рассказывать. Выделите целевую аудиторию, сформируйте оффер, продумайте нюансы коммуникации. После этого нужно будет оформить список потенциальных партнеров: обычно в него входят телеком-операторы, финтех-группы, банки. У них приличная клиентская база, доступны все возможности для таргетирования, есть понимание аудитории, а также ее интересов. Правильно выбирать бренды совпадающей либо смежной целевой тематики (не путайте их с прямыми конкурентами).
При обсуждении деталей сделки и подготовке компреда нужно устанавливать:
- сроки реализации соглашения;
- перечень ответственных лиц за подготовку контента и разработку дизайна;
- площадки для раскрутки;
- конверсию;
- желаемые охваты.
Обязательно нужно мониторить показатели конверсии: они покажут эффективность выбранной схемы продвижения товаров либо услуг.
Принципы построения эффективных маркетинговых схем
Понимание преимуществ партнерского маркетинга побуждает представителей организаций активно внедрять этот инструмент в свою работу. То, насколько вас устроит конечный результат, зависит от ряда параметров. Чтобы расширить целевую аудиторию и поднять доход, придерживайтесь следующих правил:
- С умом выбирайте партнеров. Это должны быть веб-мастера с опытом работы в конкретной нише. Убедитесь, что они не занимаются раскруткой конкурента. Веб-мастера универсалы — не лучший вариант, каждый специалист должен заниматься определенными вопросами и работать в выбранной нише, а не везде и сразу.
- Работайте через проверенные платформы. Такие площадки исключат проблемы с проведением транзакций, предоставлением статистики.
- Отправляйте предложения коммерческого характера напрямую. Они должны быть емкими, лаконичными, раскрывать партнерам все преимущества.
- Мониторьте конверсию по всем аффилиатам и заключенным ранее сделкам. Это просто и удобно делать через специальные инструменты статистики.
И всегда используйте только «белые» методы — этика в современном деловом мире очень важна.